讲句玩笑话，最支撑“国牌”的忠诚粉丝群，或许不是咱们自己，而是远方的非洲兄弟。

　　前段时间，我国品牌乐舒适港交所敲钟上市，成为“非洲消费品制作榜首股”，市值一度突破了200亿港元。

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　　讲句玩笑话，最支撑“国牌”的忠诚粉丝群，或许不是咱们自己，而是远方的非洲兄弟。

　　大人都爱用我国的手机，而小孩都爱用我国的纸尿裤，乃至还养出了一个上市公司。

　　前段时间，我国品牌乐舒适港交所敲钟上市，成为“非洲消费品制作榜首股”，市值一度突破了200亿港元。

　　别看这牌子在国内不为人知，放到非洲却是当地众所周知的卫生用品巨子，也是非洲本地工厂布局最密布的卫生用品企业。

　　乐舒适上一年以20.3%的市占率登顶了非洲纸尿裤商场，一起还以15.6%比例，拿下了卫生巾商场的头把交椅，尤其是在加纳、肯尼亚、科特迪瓦等6个中心国家的纸尿裤商场均排名榜首，把宝洁、金佰利这样的世界巨子都挤到了后边。

　　并且以之前三年的数据剖析来看，其婴儿纸尿裤销量复合增加率达17.3%，卫生巾更是高达30.6%；上一年营收32亿元，毛利率35.2%、净利率20.9%，这生意可谓是显着高于国内同行。

　　婴儿纸尿裤和卫生巾的浸透率，均远低于欧美和我国的水平，但非洲人的口盈利却是个相对结实的需求根基。

　　非洲每年新生儿数量超4662万，居全球首位，20岁以下人口占比超50%，有着刚性且继续的卫生用品需求，一起非洲城市化进程加速与人均消费开支5.4%的年均增加，也会推进卫生用品的遍及。

　　加之非洲贫富差距显着，既有对性价比产品的海量需求，也有中产阶级的质量寻求，单一价格带产品无法掩盖商场。

　　而宝洁、金佰利等品牌长时间占有高端商场，不只价格门槛较高，且途径仅掩盖中心城市，下沉商场仍有不少空白，也给了乐舒适从中包围的时机。

　　针对非洲的商场特性，乐舒适的产品线，简直全阶级掩盖，既满意根底需求，也接受消费晋级。

　　主打中高端商场的产品均匀价格9.27美分/片，比宝洁同种类型的产品廉价23%，也有掩盖中端商场与用超贱价小包装浸透农村商场的产品线。

　　而世界巨子为了坚持品牌调性与价格安稳，也不会去过多抢占最下沉的那部分商场。

　　之所以在国内不为人知，也是因乐舒适的“出海”并不是做的传统“出口”生意，而是直接在非洲设厂，本地出产，本地出售。

　　分销形式上，也主打一个“低门槛高分红”，对批发商没有最低收购要求，只需推行乐舒适的品牌，就给返利，确认确保产品能浸透到每一个城镇乃至村落。

　　不依赖技术创新或品牌溢价，只靠打贱价，尽管成功上市，但“以价换量”的商场容量总会很快迫临天花板，能靠贱价拉动的销量增加只会渐渐的少。

　　乐舒适上一年的增速，就显着比前年低了不少，即便乐舒适在非洲商场销量榜首，但营收上仍是赶不上世界巨子。

　　不过至少在其他入局者开端以相同的战略抢占商场之前，“非洲纸尿裤大王”，仍然仍是乐舒适。

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